人物档案：
黄永华
誉航金鼎投资（北京）有限公司总经理
四川金钱柜文化传播有限公司董事长
中国人民大学EE同学会理事
中国人民大学EE企业家俱乐部创始成员
四川省江西商会副会长
坚持本心，精准定位，大胆布局，勇于创新，他用6年时间，走出一条属于自己的独特道路。誉航金鼎投资（北京）有限公司总经理、四川金钱柜文化传播有限公司董事长黄永华，走进演播厅，分享他的创新故事。
主持人：关注企业、关心发展。观众朋友，您好，欢迎收看本期的《人物》，我是主持人魏晨曦，今天做客我们演播室的嘉宾是誉航金鼎投资北京有限公司总经理、四川金钱柜文化传播有限公司董事长黄永华先生。
非常开心您做客我们的演播厅，可以跟您近距离的交流一下银行和贵金属方面的一些话题。您创办了誉航金鼎投资和金钱柜文化两家企业，尤其金钱柜文化近两年成长迅速，在行业中逐步崭露头角。迄今为止，您差不多有十年的贵金属行业从业经历，见证了中国银行业黄金业务发展的历程，您能简单的跟我们分享一下对银行贵金属行业的认识吗？
黄总：从整个现代黄金产业史来看，其发展时间在中国历史长河当中还是比较短的。从2002年上海黄金所成立到现在为止已经15年的时间，2004年国家开放黄金市场，2008年银行体系全面启动文化类实物黄金业务，这三个时间节点是银行黄金发展史上比较核心的点。
我在2008年进入到这个行业，到现在为止大概十年左右。我觉得银行的黄金业务发展速度非常快，总体可以分为三个阶段，第一个阶段是08年到12年，中国银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行都全面启动了贵金属业务。2013年开始，邮储银行、浦发银行、兴业银行等也启动了这个业务。到2018年，我个人认为，随着整个行业的轮动，大概会有近200家城市商业银行、2400家左右的农商行（农信社）会全面启动这个业务。
过去十年的发展过程中，诞生了很多优秀的企业，比如第一阶段过程当中的金一文化、国金黄金；第二阶段的汉今、永银文化；我相信在第三阶段也会诞生出一批比较优秀的企业，这个阶段很多的资源都将投入到业务发展当中，我们金钱柜文化也期待贡献出一份自己的力量。
主持人：您刚说在贵金属行业中有很多优秀的企业，几年来贵金属行业竞争日趋白热化，那就您来看，未来要怎样在这个竞争激烈的环境中成长壮大，并进一步赢得发展空间呢。
黄总：我觉得在未来的发展过程当中，机会更大的还是在三线城市和四线城市。从过去十年的黄金发展史中就能看出，由于信息的相对对称以及互联网的发展，一线城市、二线城市充分享受到了黄金产业快速发展的成果，但是三线城市和四线城市还没有完全享受到中国黄金产业快速发展的红利。
所以，我们在期待更多机会的同时，也希望把更多的精力放在三线城市和四线城市的开发上面，这就是为什么我们把重点放在邮储银行总行贵金属业务合作，以及跟甘肃省农村信用社联合社、江西省农商银行、黄河农村商业银行，以及一些城商行，如中原银行、甘肃银行、九江银行等等大概200家左右的银行法人机构来启动黄金业务，就是希望这项业务能够下渗到三线城市甚至四线城市，让老百姓能真正享受到黄金快速发展的红利。
所谓藏金于民、藏汇于民，以这个国策为基础，以普惠黄金这个大的政策方向来引导，把我们的业务进一步沉下去，让我们的企业能够融入到国家大的行业发展体系中去，是现阶段要探索和思考的，而优秀的企业肯定要紧跟社会的发展步伐与发展趋势。
主持人：目前股市、地产、互联网都是大势所趋也是热门的投资领域，是什么让您在贵金属行业坚持了十年。
黄总：十年，我觉得还不算长。这个课题过去两年我思考的比较多，未来在这个板块我也还会做更长的时间，我的职业生涯还有三十年左右的时间。
从过去三十年的长周期来看我觉得房地产业发展速度较为明显，如果从十五年来看的话，最大的机会应该在互联网产业板块。我一直也在思考未来三十年产业会如何发展，未来我能否跟上时代脚步，实现与长周期产业的融合。虽然到现在为止，这个课题我也没有完全想清楚。
但有一点可以明确的是，我要坚守的这个产业体系里面一定带有乘数效应，而不是加法效应。中国的现阶段的金融体系是以银行为基础的，承载的使命与能整合的资源非常巨大，其衍生出的服务商一定是具有乘数效应的。我们能够踩上贵金属业务这样一个跳板，是一个非常不错的选择。随着整个产业的发展以及未来发展方向的明确，我目前包括未来还有更长时间会坚守这个产业，也对企业发展抱以充分的信心。
主持人：我们都知道银行作为国家宏观经济调控的一种重要工具，在国家工作中有不可替代的作用。但是随着互联网的发展，银行网点本身功能的减弱，衍生出很多的新媒体、融媒体等等，您是怎么看待银行网点本身承载的功能减弱的，这个对您来说有影响吗？
黄总：我个人来看，这是一个利好的消息。我们知道银行业务丰富，但几乎都是金融产品与金融服务，属于看得见摸不着的领域。但是实物贵金属不一样，它是银行所有产品中唯一具有商品属性的产品。
国内商业银行贵金属业务主要包括实物类、融资类、理财类和交易类四个类别，品种相对丰富，其所产生的中间业务收入相对稳定、高效，也有利于商业银行争取低成本存款以及拓展中高端客户。当然，贵金属业务中目前仍呈相对垄断和集中的特点，主要集中于国有四大行和部分股份制银行，如工行、农行、中行、建行、平安银行、兴业银行、民生银行等，而交易类业务等还需要比较严格的资格审批，对于中小银行而言，相对比较困难。贵金属投资业务产生的收益在2017年上半年非常可观，作为大金融市场业务的有效组成部分，从获得低成本存款、拓展和维度中高端客户、丰富中间业务类别等层面而言，商业银行拓展贵金属业务具有必要性。
当然，银行互联网化，现实网点功能弱化，银行与客户之间的面对面交流机会越加匮乏。贵金属业务因其商品属性，将成为银行与客户之间的纽带与粘合剂，将银行与客户紧紧联系起来，从而形成一个以贵金属为支点的新的业务与服务体系。
主持人：您刚才说了，贵金属业务实际上相当于一个粘合剂，以后这个粘合剂会有怎样的一个发展趋势呢。
黄总：我认为整个未来发展趋势应该是把粘合剂的作用更加强化，甚至说更广泛些。举个例子，我们12月1号在甘肃做了一场发布会，由金钱柜文化联合甘肃银行、轻奢品牌Folli Follie还有敦煌文旅四方，以甘肃月牙泉为基础，联合Folli Follie设计师一起设计了一套贵金属产品“新月套装”。从市场反应来看，非常的不错。等销售完成后，我们把销售额中的一部分利润进行捐赠，为月牙泉的环境保护贡献出一份力量。所以这块来讲，是我们做的一个跨界的尝试，让贵金属业务跟环保、社会企业来做一些联动。
其次，我们在思考尝试围绕精准扶贫做一些推进，在欠发达地区出一份力来做一些公益，响应主席说的3年之内一定要全面脱贫的号召。因为我们现在合作的银行体系更多在西部、华中区，相对经济条件不是很好。从未来来看，通过贵金属这种粘合剂的作用，我们希望实现精准扶贫、绿色金融、环保、普惠黄金以及银行其他业务的联动，我相信实物贵金属业务的价值能够进一步突显。
主持人：一位优秀的企业家不仅想着发展壮大自己的队伍，也懂得分享、回馈报答社会。那您有没有特别的一些想法想要跟大家分享一下。
黄总：我觉得可能从大学毕业到现在的10年之中，我更多的感觉还是一份感恩的心。在过去10年发展的过程当中，我碰到了很多生命中的贵人，不管是银行还是社会的领导，都给了我很多指点与帮助。对我来说，只能把这个企业做好，而且我相信他们也希望我这么做，然后来回馈社会、回馈大家。
第二个就是同事，创业几年，同事不离不弃，共同进退。所以我内心当中埋下了一颗种子，我觉得未来要以感恩之心回馈企业发展过程中不离不弃的同事。
第三个，我对家人有些亏欠。之前简单看了下我的航班记录，一年下来将近90多趟航班信息。过去两年在国外待的时间还是比较多的，像去年三月份在日本，五月份新加坡，六月份新西兰，八月份在以色列，十月份在美国，大概有一年下来有四分之一的时间要么在机场，要么在去机场的路上，有一半的时间住在酒店里，所以我对家人的这份亏欠可能会更多一点。
但是不管怎么样，这两三年我觉得内心当中还是憋着一股劲，想着必须把这个企业做好、做扎实。到现在为止，我对企业的未来发展越来越清晰，所以我有信心在这个行业当中贡献出我们自己的一份力量。
主持人：我注意到您是中国人民大学EE同学会的理事，平常同学之间有过很多交流吗。现在90后、80后很多年轻人都处在一个创业期，您有一些什么样的建议给他们呢。
黄总：我自己现阶段还定位在一个创业期，我觉得我也是在路上，大指导也没什么，有几个小点可以跟大家分享一下。
第一点首先就是专注，只有专注才能诞生出机会。所以在过去十年，我觉得自己一直在这个产业当中在推进。如果脱离了专注，一切的一切都是浮云。
第二，以专注为前提要有态度，态度比很多东西都重要。我经常跟我们团队分享说，在这个浮躁的社会当中很多人的内心都包着一层灰，我要做的就是把外面这层灰擦掉，让大家露出一颗赤红的心。赤红的心我理解的话就是激情，态度要端正，要有正能量。
稻盛和夫先生在他的《活法》《干法》里反复强调，一个人的成就在于一个人的能力乘以他的激情乘以他的思维方式。如果是最最简要的激情指数都没有，我相信你不可能把这事做好。
第三还是要回到感恩。要感恩这个社会，这个时代给我们85后更多的机会，我们要有吃苦的精神，在过去的十年当中，我也交了数以千万的学费，但正是因为交了学费才让我内心更加强大。更加强大的同时，让我觉得核心的东西——也就是初心要对。初心是对的，做错了以最快的速度把它改过来，即使碰到问题、碰到困难的时候，我相信很多人会愿意来帮助你。所以以感恩之心去回馈你周围的人，以德报怨之心去面对你周围的人，最终你的路会越走越宽。
